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山特渠道故事:“不忘初心,继续前行”

2018-7-24 18:13:32点击:
从甘肃兰州到陕西西安,不只是617.8公里的距离,也意味着陕西纳润电子科技有限公司(以下简称“纳润”)与其总经理张仲杰“新的开始”。2018年,纳润成为山特电子(深圳)有限公司西区区域总代理,与山特的合作进入了一个全新的和更加“亲密”的阶段。
  
  陕西纳润电子科技有限公司总经理张仲杰
  
  陕西纳润电子科技有限公司成立于2016年,是一家主要经营山特UPS、伊顿UPS、精密空调、网络机柜、机房设计、信息化系统工程建设等销售和售后一体化的专业公司,其中与山特的业务合作高达80%以上。短短一年时间,业务增长迅猛。2017年,纳润超额完成了与山特签约的销售任务。并积极配合厂家各项渠道政策,在维稳老渠道、开拓新渠道、维持市场秩序等渠道运营工作方面,均取得了不俗的成绩。因在渠道合作中赢得了良好的口碑,纳润获得了“优秀区域合作伙伴”称号。
  
  “不变”与“变”
  
  纳润的成绩并不是无缘无故“平地起高楼”,而是继续坚持一直以来的“不变”。“做分销就需要做到极致,才不至于被市场淘汰。”张仲杰说道。对山特区域分销业务的专注,使其充分理解了山特的渠道策略;“要注意的可能都是些不起眼的内容”,从小事做起,做好小事;注意公平分配资源;携手山特维护市场秩序等做事原则,使得纳润初入西安就很快地打开了局面,站稳了脚跟。
  
  但纳润的目标不止于此,市场不是一成不变的,在市场这条大河中的企业如逆水行舟,不进则退,纳润也需要“变”。面对日益残酷的市场竞争,除却高质量的产品,完善的售后服务体系也是纳润在同行业内实现领先地位的重要因素。在纳润不断发展的过程中,山特给予了长期的支持。张仲杰说:“我们重点参加山特提供的针对性较强的培训,如针对售前技术人员的技术方案撰写培训,特别是有关于如何增强自身优势方面的内容;针对售后技术人员的,对产品的实际操作及基本故障处理的实践性培训;针对销售人员的技术培训,例如对不同的行业需求特点提供差异化的培训等。”此外,纳润还积极加入了山特京东网店的销售体系中,汲取网络销售的经验。
  
  坚守初心,放眼未来
  
  优良的品质和优质的服务使山特UPS在国内市场始终保持着领先的地位。品牌是具有经济价值的无形资产,打造好的品牌,不仅自身增值,更可带动产业链上的合作伙伴共同成长。山特多年来就是通过不断提升自身品牌实力,带动渠道合作伙伴的业务发展,帮助其实现从量变到质变的飞跃。
  
  品牌也是需要维护的,在这方面,山特近年来加大了打击力度,先后查处了多起侵权事件。2012年山特对其全线UPS产品更换了新包装,融入了更多的伊顿元素,多重防伪。进入2013年,山特加大品牌宣传力度,提升品牌识别度,尤其是在二、三级市场。山特在全国范围内开展了树品牌、拓渠道的“彩虹计划”,此计划包含了统一各授权门店设计和各主要城市的户外广告宣传,在经销商及销售门店张贴品牌宣传广告,设立有奖举报,鼓励消费者、经销商与山特一同维护正品权益。得到彩虹计划支持的不仅是纳润电子,还包括其下级经销商。“在UPS行业,大规模的广告宣传比较少,大规模的户外广告宣传更是很难见到。山特作为具有极高知名度的UPS产品品牌,通过户外广告宣传品牌和产品,对我们当地经销商是极大支持。有了厂家的支持,我们就更有信心把山特这一品牌做得更好!”
  
  纳润始终坚守初心,专注区域分销,维护山特品牌价值,并希望未来能够和山特在产品、服务、人力、物力以及资金等方面持续深度合作,通过不断探索与发展,巩固西北地区现有市场,进一步开拓新的市场,与山特一起携手前行,为中国电力事业的发展添砖加瓦。
  
  关于山特
  
  山特电子(深圳)有限公司根植中国三十余年,凭借雄厚的技术研发实力,可靠的产品品质,完备、快捷、高效的售后服务体系,得到了国内各行业用户的一致肯定,产品已广泛应用于政府、金融、电信、电力、交通、科研院所、制造业及军队等行业,为数以千万计的用户提供安全、可靠的电源环境。山特于2008年加入伊顿。如需更多信息,敬请访问公司中文网站www.santak.com.cn